ソーシング
M&Aにおけるソーシングとは、理想的な買い手側の会社を選んで交渉することです。
ソーシングは、M&Aが成功するかどうかのポイントになるといえます。
M&Aにおけるソーシングは、以下のような2つのステップがあります。
- 買い手側の会社の選定
- 買い手側の会社との交渉
M&Aアドバイザーが、売り手側と買い手側の両社の条件や希望を前もって聞いたうえで適切な買い手側の会社を選びます。
買い手側の会社の選定は、M&Aを行う買い手側の会社が前もって決まっている時以外はM&Aにおいて必ず必要になります。
M&Aアドバイザーが選んだ買い手側の会社との間に入って、スムーズにM&Aを進めるために交渉します。
買い手側の会社と売り手側、両社には条件や希望がそれぞれあるため、お互いの条件や希望を全てクリアしてM&Aを行うことはできません。
ソーシングは、M&Aの最初の段階において具体的な条件を決める重要なものです。
M&Aで成功するためには、M&Aを行う根幹になるものをまず決める必要があり、有利に交渉ができるように対策を練る必要があります。
